www.youtube.com
◆牧野克彦◆「我が社の生保を全て任せたい」と言われるための決算書講座Vol.24《23-9》
2023-01-18 配信
「我が社の生保を全て任せたい」と言われるための決算書講座Vol.24《23-9》
こんにちは。
月に3日程度の営業日数でMDRT27回登録の牧野克彦です。
2022年度は２月にMDRTを達成し、４月にCOT達成しました。
下記ＵＲＬからご登録頂けます。↓
牧野克彦メールマガジン-お客様情報入力フォーム (wishup-s.com)
さて、
法人生保の提案では、
【保険金額の根拠】【保険種類の根拠】【保険料の根拠】
を明確に、自信をもって伝えられることが大事です。
社長と顧問税理士から信頼を得て、
「我が社の生保を全て任せたい」と言われるための決算書講座
今日はそのVOL.24 です。
★ 法人生保ワンポイントアドバイス ★を、本文中に書いています。
●法人保険をこれからやっていく
●すでに法人保険も売っているけど、もっと上手く売りたい
という方は、ぜひ読んでみてください。↓
「我が社の生保を全て任せたい」と言われるための決算書講座Vol.24
::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::
決算書をみて、
「流動負債」をわかりやすく説明できると、
財務にくわしいプロとしての良いポジションがとれます。
社長の信頼をグッと高めて、
生保の話をすすめていくためにも、この知識を身につけましょう。
では、説明していきます。
◆流動負債 というのは、
１年以内に返済義務のあるもの
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
１年以内に支払いする必要がある負債です。
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
そのなかには、
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
仕入債務（買掛金等） ｜
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
本業の営業活動で仕入れをして、まだ支払ってない債務。
●買掛金
●支払手形
●電子記録債務
などがあります。
これらの債務は通常数カ月以内に支払いますので、
流動負債に記載さています。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
有利子負債 ｜
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
●短期借入金
●コマーシャルペーパー
●銀行から借りた資金（長期借入金）のうち１年以内に返済する債務
●１年内に償還予定の社債
●リースの債務
などがあります。
ちなみに、
こんなお金も【流動負債】です。↓
●銀行から借りた資金で１年以内に返済する債務
●法人税等
法人税等は決算日期末から２ヶ月以内に支払います。
決算期末日にはまだ支払っていないので記載されています。
●預り金
建設会社では、
工事をするときに前金として1/3を事前に受取ることがあります。
この「前受け金」が建設会社では「流動負債」として計上されます。
現金を受け取っているのに、
なぜ「負債」として計上されるのか？
その意味を調べてみましょう。多くの気づきが得られます。
ここは、がんばって調べてみてください。
★法人生保ワンポイントアドバイス
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
決算書によっては、
短期借入金に多額の記載があることがあります。
・役員借入金を全額記載している
・長期借入金を全額記載している
言い換えれば、
ーーーーーーーーーーーーーーーーーー
１年以内に返済できるわけがない金額が
記載されている
ーーーーーーーーーーーーーーーーーー
ということです。
その場合、
「社長、この決算書では
１年以内に〇〇〇〇万円返済する
となっていますが、本当ですか？」
と質問してみましょう。
このときの会話が、
社長の信頼をいっきに得ることができるチャンスです。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
前回もお伝えしましたが、
生保営業としては、
あまり詳細な科目にとらわれず、
大まかに理解できるよう心がけましょう。
第24回はここまでです。
さぁ！知っていることをアップデートし続けて、
法人生保の達人になりましょう。
次回は、「法人生保の継続率を高めるための２つの比率」
ご期待ください。
牧野克彦
◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
このメルマガは、MDRT26回成績資格終身会員である
現役の生保営業マン牧野克彦の【売れ続けている】のノウハウと
ウイッシュアップの研修情報お届けしています。
下記ＵＲＬからご登録頂けます。↓
牧野克彦メールマガジン-お客様情報入力フォーム (wishup-s.com)
◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
◇新作DVDのご案内◇ ★牧野生保塾 入会後、即割引対応いたします★
★牧野生保塾詳細はこちら
牧野生保塾 (e-wishup.com)
▼牧野生保塾(旧:新規開拓クラブ)DVD-BOX2021 YouTubeダイジェスト
【生保営業限定】トップ営業のノウハウ12選!! - YouTube
《仕様》DVD6枚組 データCD1枚
《価格》[定価]143,000円(税込)
[メルマガ特別価格]132,000円(税込)
[牧野生保塾WEB会員特別価格]55,000円(税込)
[牧野生保塾DVD会員特別価格]33,000円(税込)
【締め切り】2023年1月30日(月)23:59まで
※振込締め切り・・1月30日(月)15:00着金
【発送予定】2023年2月下旬発送
▼DVD-BOX2021 お申込みはこちら
【DVD】新規開拓クラブ2021年度版DVD-BOX-現在非公開中です (wishup-s.com)
・・・・・・・・・・・・・
▼「成約率８割」の福利厚生プランはこう売る 残数19本のみ!!
◇福利厚生プランDVDの内容について
10年定期の福利厚生プランの販売ではなく
退職までの福利厚生プランを案内する内容になります。
▼YouTubeダイジェスト
【生命保険営業対象】福利厚生プランはこう売る - YouTube
▼福利厚生プランDVD お申込み
【DVD】福利厚生プランはこう売る-現在非公開中です (wishup-s.com)
◆牧野克彦◆【特別企画】牧野克彦が「法人保険を決めた商談を同行感覚で見れます」《23-8》
2023-01-17 配信
【特別企画】牧野克彦が「法人保険を決めた商談を同行感覚で見れます」《23-8》
ウイッシュアップ牧野です。
今法人マーケットには
・生保営業
・税理士
・銀行系代理店
は、来ていません。
今回、生命保険が決まった商談は
赤字で困って退職金のための生命保険を解約してしまった社長です。
ところが、じっくり決算書を分析してみると
------------------------------------------
生命保険を解約する必要はなかった
------------------------------------------
ことが分かりました。
ポイントは「減価償却費」をうまく説明するしたから。
決算書分析から結果として、
・必要保障額を納得
・支払保険料も納得
して、
全額資産計上の保険が決まりした。
この商談における牧野克彦の
・決算書の話から社長の信頼をいただく
・トーク
・使った資料
・メモ書き
・一目で決算書を社長に説明できるツール
このすべてを余すことなく動画で公開します。
さらに、こんな童画を毎月見れるサブスク「牧野生保塾(旧:新規開拓クラブ」の説明も同時にします。
今、最高に法人保険が売れている牧野克彦の商談を見てみたい方
是非ご参加ください。
ダイジェスト動画↓
------------------------------------------------
【講 師】牧野克彦
【開 催】ZOOM
【参加費】3,300円（税込）
【日 程】 下記URLからも、お申し込みいただけます↓
2023年1月20日(金)
￣￣￣￣￣￣￣￣￣
◆10:00-12:30 限定10名 → 満員ですが、最後ですので増席しました。最後の受付中!
◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
◇新作DVDのご案内◇ ★牧野生保塾 入会後、即割引対応いたします★
★牧野生保塾詳細はこちら
▼牧野生保塾(旧:新規開拓クラブ)DVD-BOX2021 YouTubeダイジェスト
《仕様》DVD6枚組 データCD1枚
《価格》[定価]143,000円(税込)
[メルマガ特別価格]132,000円(税込)
[牧野生保塾WEB会員特別価格]55,000円(税込)
[牧野生保塾DVD会員特別価格]33,000円(税込)
【締め切り】2023年1月30日(月)23:59まで
※振込締め切り・・1月30日(月)15:00着金
【発送予定】2023年2月下旬発送
▼DVD-BOX2021 お申込みはこちら
・・・・・・・・・・・・・
▼「成約率８割」の福利厚生プランはこう売る 残数19本のみ!!
◇福利厚生プランDVDの内容について
10年定期の福利厚生プランの販売ではなく
退職までの福利厚生プランを案内する内容になります。
▼YouTubeダイジェスト
▼福利厚生プランDVD お申込み
◆牧野克彦◆「我が社の生保を全て任せたい」と言われるための決算書講座Vol.23《23-7》
2023-01-13 配信
「我が社の生保を全て任せたい」と言われるための決算書講座Vol.23《23-7》
いつもメルマガをご愛読いただき、ありがとうございます。
現役生保営業の視点で8冊の著書も出版している
牧野克彦です。
さて、
★法人生保のポイント
「固定負債があれば、
役員借入金の有無を確認しましょう」
今回のメルマガでは、このことを解説していきます。
法人生保に必要な
決算書（貸借対照表）の見方で、重要なポイントです。
よければ、最後まで読んでみてください。↓
「我が社の生保を全て任せたい」と言われるための決算書講座Vol.23
::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::
貸借対照表の右側に、
◆流動負債
◆固定負債
◆純資産
の３つのブロックが記載されています。
-------------------------------------
これらは「資金の調達」を表しています。
-------------------------------------
予備知識ですが、
「流動負債」「固定負債」は、
返済義務を負う資本なので【他人資本】とも呼ばれています。
「純資産」は、
返済義務が無いので【自己資本】と呼ばれています。
具体的に解説すると、
＿＿＿＿＿
流動負債 ｜
￣￣￣￣￣
１年以内に返済義務があったり、
１年以内に支払いする必要がある負債です。
●仕入債務（買掛金等）
●銀行から借りた資金で１年以内に返済する債務
●法人税等
法人税等は決算日期末から２ヶ月以内に支払います。
決算期末日には、まだ支払っていないので記載されています。
＿＿＿＿＿
固定負債 ｜
￣￣￣￣￣
１年を超える期間で返済義務のある負債です。
●長期借入
金銀行から借りた資金で１年を超えて返済する債務
（有利子債務ともいいます）
●役員借入金
社長等、経営者が会社に貸した資金です。
★法人生保ワンポイントアドバイス
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
役員借入金は返済義務はあるのですが、
実際には会社が苦しい時に、
社長自らが会社に返済を求めません。
だから、
金融庁は「役員借入金」は
資本金と同等に考えるよう銀行に通達を出しています。
固定負債を長期借入金と役員借入金に分けて記載すると、
役員借入金は資本金に加算されますので、
自己資本率が良くなります。
結果として、銀行融資の場面では
◆借入利率が下がったり
◆融資枠が増える
などの良いことが起こります。
残念ながらこの通達を知らない
または、気にしていない税理士が多くいます。
このアドバイスが出来るようになると、
経営者からの信頼を一気に得ることが出来るので、
経営者から「生命保険は全てあなたにお任せしたい」と
言われることが増えていきます。
なので、決算書に固定負債が記載れていたら、
役員借入金の有無を確認しましょう。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
＿＿＿＿＿
純資産 ｜
￣￣￣￣￣
返済義務のない資本です。
●株主資本（資本金）
●その他包括利益累計額
●新株予約権
また別に自己資本があります。
「自己資本」とは、自社及び株主から調達する資本です。
生保営業としては、
あまり詳細な科目にとらわれず、
大まかに理解できるよう心がければ大丈夫です。
第23回はここまでです。
さぁ！知っていることをアップデートし続けて、
法人生保の達人になりましょう。
次回は、「知っておいてほしい流動負債のポイント」
ご期待ください。
牧野克彦
◆◆◆◆◆
このメルマガは、MDRT26回成績資格終身会員である
現役の生保営業マン牧野克彦の【売れ続けている】のノウハウと
ウイッシュアップの研修情報お届けしています。
下記ＵＲＬからご登録頂けます。↓
牧野克彦メールマガジン-お客様情報入力フォーム (wishup-s.com)
◆◆◆◆◆
～法人保険のスペシャリスト養成塾～
「牧野生保塾」 会員募集中
詳しくはこちら↓
___________________________________________________________________
◆牧野克彦◆「退職金積立の生保契約」セミナーを格安で受講できるチャンス!!《23-6》
2023-01-12 配信
「退職金積立の生保契約」セミナーを格安で受講できるチャンス!!《23-6》
いつも牧野克彦のメールマガジンを
お読みいただきありがとうございます。
ウイッシュアップ研修事務局 谷川です。
ウイッシュアップには、
リーズナブルな月額制で
セミナー受講できる塾があるのですが
体験ということで、
昨年公開したセミナーの中で
一番評判が良かったセミナーを
参加してくださった方に、
1本特別公開します!!
ダイジェスト動画↓(YouTube)
この動画は、
法人マーケットで活動されている方だけでなく
これから、
法人マーケットにチャレンジしたいという方にも
ビッタリな旧材となる
わかりやすい営業事例のセミナーとなっています。
★・★・★・★・★・★・★・★・★・★・★・★
退職金積立の生保契約
「多額の〇〇〇〇があるのに、生保解約！？
自動車修理工場の創業社長が(超)納得した説明トーク」
★・★・★・★・★・★・★・★・★・★・★・★
・郊外の自動車修理工場
・創業経営者(50歳)
・15期目で堅実に経営しているが、直近決算は赤字
・特に前期は大幅な赤字
・けれど、決算書をみると多額の〇〇〇〇
そんな社長と紹介で出会い、
退職金積立の生保契約をお預かりした事例です。
この会社は、新規の設備投資で営業赤字になり、
税理士から
「銀行が厳しい事を言ってくるので赤字は避けましょう」
と言われ、
退職金のための生命保険を解約し、
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
雑収入を計上してまで黒字にしていました。
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
牧野
「社長、この額の〇〇〇〇があれば大丈夫なんですよ。」
「なぜ、大切な生命保険を解約されたのですか？」
社長
「どういうこと？」
から始まり、
一覧表を作成し、説明したところ
改めて退職金積立の生命保険に加入していただきました。
社長から
「こんな分かりやすい説明は初めて聞いたよ。」
「私の知り合いにも牧野さんを紹介したい」
そう言われ、2人の社長をご紹介いただくこともできました。
この分かりやすい説明方法について解説します。
法人生営業に大切で、必要なことです。
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
このような、契約事例を中心としたセミナーを「牧野生保塾」では
配信しています。
★牧野生保塾とは？↓
-----------------------------------------
-----------------------------------------
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
------------------★限定公開★------------------
退職金積立の生保契約(動画セミナー)
「多額の〇〇〇〇があるのに、生保解約！？
自動車修理工場の創業社長が(超)納得した説明トーク」
ダイジェスト動画↓
------------------------------------------------
【講 師】牧野克彦
【開 催】ZOOM
【参加費】3,300円（税込）
【日 程】 下記URLからも、お申し込みいただけます↓
2023年1月13日(金)
￣￣￣￣￣￣￣￣￣
◆10:00-12:30 限定10名
https://wishup-s.com/sp/ent/e/tnW638yUimByD6up/2023-01-13+10:00
◆14:00-16:30 限定10名
https://wishup-s.com/sp/ent/e/tnW638yUimByD6up/2023-01-13+14:00
2023年1月20日(金)
￣￣￣￣￣￣￣￣￣
◆10:00-12:30 限定10名
https://wishup-s.com/sp/ent/e/tnW638yUimByD6up/2023-01-20+10:00
※定員に達し次第、締切となります。
※ZOOMのURLは、お申込み後の≪自動返信メール≫でご確認頂けます。
◆◆◆◆◆
このメルマガは、MDRT26回成績資格終身会員である
現役の生保営業マン牧野克彦の【売れ続けている】のノウハウと
ウイッシュアップの研修情報お届けしています。
下記ＵＲＬからご登録頂けます。↓
◆牧野克彦◆お詫びします。毎月≪無料≫で参加できる生保ｾﾐﾅｰの説明をしていませんでした。
2023-01-11 配信
お詫びします。毎月≪無料≫で参加できる生保セミナーの説明をしていませんでした《23-5》
いつもメルマガをご愛読いただき、ありがとうございます。
法人社長の心理をつかんで、大型生保の商談もガンガンしている
牧野克彦です。
受講生の方から、
「定期的に質問できる【場】はありますか？」や、
「牧野生保塾（新規開拓クラブ）って、どういうものですか？」
という、お問合せがあった時にお答えしていて
皆さんに知っていただける発信を、あまりできていませんでした。
すみません。
じつは、
牧野生保塾のメンバーだけが参加できる
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
生保セミナーが毎月上旬にあるんです。(ZOOM生放送)
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
そこでは、
◆最新の動画セミナーをみて、牧野が直接質問にお答えして、
◆メンバーの案件にアドバイスしたりもします。
◆良い情報があれば、解説して共有もしています。
ちなみに、
この時の「動画セミナー」がどんな内容かというと、
牧野の法人営業に実際に同行して、
間近で商談をみているような感覚で学習頂けるように、
実際の決算書を使って、セールストークや会話を再現しています。
商談のなかで、お客様の前で書いたノートやメモというのがあって、
そういうものも、
どんな説明をしながら書きすすめているかということもわかります。
なので、
保険商品の知識だけでなく、
販売トークやセールス技法を学んでいただけるんです。
おぉ～ と思ってくれた方、、、
上記のことは、【牧野生保塾】のほんの一部分なんです。
「 法人生保がもっと売れるようになる(＝稼げる) 」
★牧野生保塾とは？↓
-----------------------------------------
-----------------------------------------
★特別動画公開中↓
-----------------------------------------
-----------------------------------------
ご興味がある方は、
まずは、この説明会にご参加ください。↓
◇◆◇━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
～生保トップ営業のノウハウを同行感覚で学べる～
牧野生保塾 ZOOM説明会
------------------★限定公開★------------------
退職金積立の生保契約(動画セミナー)
「多額の〇〇〇〇があるのに、生保解約！？
自動車修理工場の創業社長が(超)納得した説明トーク」
------------------------------------------------
【講 師】牧野克彦
【開 催】ZOOM
【参加費】3,300円（税込）
【日 程】 下記URLからも、お申し込みいただけます↓
2023年1月13日(金)
￣￣￣￣￣￣￣￣￣
◆10:00-12:30 限定10名
https://wishup-s.com/sp/ent/e/tnW638yUimByD6up/2023-01-13+10:00
◆14:00-16:30 限定10名
https://wishup-s.com/sp/ent/e/tnW638yUimByD6up/2023-01-13+14:00
2023年1月20日(金)
￣￣￣￣￣￣￣￣￣
◆10:00-12:30 限定10名
https://wishup-s.com/sp/ent/e/tnW638yUimByD6up/2023-01-20+10:00
※定員に達し次第、締切となります。
※ZOOMのURLは、お申込み後の≪自動返信メール≫でご確認頂けます。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◇◆◇
わたしも現役の生保営業として、今日も活動しています。
いっしょに頑張りましょう。
牧野克彦
◆◆◆◆◆
このメルマガは、MDRT26回成績資格終身会員である
現役の生保営業マン牧野克彦の【売れ続けている】のノウハウと
ウイッシュアップの研修情報お届けしています。
下記ＵＲＬからご登録頂けます。↓
https://wishup-s.com/sp/ent/e/jy7k5H8kaMLYRYtG/