2011年01月11日
営業進化の頂点を目指せ!
当ブログに訪問頂いた貴方は、何を売っている営業マンでしょうか?
営業成績は順調ですか? 部下は順調に育っていますか?
冒頭こんな問いかけをするのは、売れない時代の営業はかってないほど過酷な戦いになってきたからです。
本屋に行くと営業関係の本が溢れ返っていますね。「これだけやれば、トップセールス!」「営業は断られてからが勝負!」etc
この本さえ読めばきっと俺もトップに!こういう幻想を抱いてしまいます。
でもそう簡単に自分に当てはまらない。
成績が一向に伸びない。
得意先との人間関係は改善されない。
残念ながら、こんな悩みは尽きないはずです。突き詰めた部分を見れば、
「営業は人間関係構築力」と言えます。
複雑怪奇な?人間を相手に、常に高いパファーマンスを上げ続けなければならない仕事。悩んで当然でしょう。
私もそういう種類の営業マンでした。人二倍くらい負けず嫌いでしたので、何とか競合の○○に勝ちたい!とあがき続けました。
悩みました。努力したつもりですが、一向に成果はでない・・
しかし膨大な試行錯誤のおかげか、ある時「これって、これが真理?え?え?」
ようやく触れることが出来たようです、営業の真理に。
それからは前進後進を繰り返しながらも、常に勝てる、ハイパフォーマになることが出来ました。
営業の世界で進化を遂げるお手伝いがしたいと思い、記事を書いています。
私のような苦しみをしてほしくない。営業職として淘汰されずに、生き残って欲しい。
さあ、私と一緒に営業進化を果たしましょう。
営業成績は順調ですか? 部下は順調に育っていますか?
冒頭こんな問いかけをするのは、売れない時代の営業はかってないほど過酷な戦いになってきたからです。
本屋に行くと営業関係の本が溢れ返っていますね。「これだけやれば、トップセールス!」「営業は断られてからが勝負!」etc
この本さえ読めばきっと俺もトップに!こういう幻想を抱いてしまいます。
でもそう簡単に自分に当てはまらない。
成績が一向に伸びない。
得意先との人間関係は改善されない。
残念ながら、こんな悩みは尽きないはずです。突き詰めた部分を見れば、
「営業は人間関係構築力」と言えます。
複雑怪奇な?人間を相手に、常に高いパファーマンスを上げ続けなければならない仕事。悩んで当然でしょう。
私もそういう種類の営業マンでした。人二倍くらい負けず嫌いでしたので、何とか競合の○○に勝ちたい!とあがき続けました。
悩みました。努力したつもりですが、一向に成果はでない・・
しかし膨大な試行錯誤のおかげか、ある時「これって、これが真理?え?え?」
ようやく触れることが出来たようです、営業の真理に。
それからは前進後進を繰り返しながらも、常に勝てる、ハイパフォーマになることが出来ました。
営業の世界で進化を遂げるお手伝いがしたいと思い、記事を書いています。
私のような苦しみをしてほしくない。営業職として淘汰されずに、生き残って欲しい。
さあ、私と一緒に営業進化を果たしましょう。
2009年03月17日
ガンバレ 辰吉!
38歳辰吉が、バンコクで19歳のボクサーと戦う。
ちょうど今TV放映しているので、興奮して見ています。昔から辰吉の試合は見ていましたので彼の力量は素人ながら理解していたつもりですが、今日の彼は19歳の猛烈なパンチに翻弄され、後ろに下がるしかない展開です。
はっきり言って、見るに耐えない状況ですが、おそらく辰吉もこうなることを予測していたような気がします。衰える肉体・気力を知りながらも戦うことを選ぶ。
3Rにはダウンを奪われた・・・
でも立ち上がって戦うんですね。パンチには全く往年の力を感じ取れませんが、
辰吉はボクシングを捨てない。
う〜ん、男として何かを感じずにはいられません。今日は営業とは関係ない話になりましたが、TVを見たいと思います。
ちょうど今TV放映しているので、興奮して見ています。昔から辰吉の試合は見ていましたので彼の力量は素人ながら理解していたつもりですが、今日の彼は19歳の猛烈なパンチに翻弄され、後ろに下がるしかない展開です。
はっきり言って、見るに耐えない状況ですが、おそらく辰吉もこうなることを予測していたような気がします。衰える肉体・気力を知りながらも戦うことを選ぶ。
3Rにはダウンを奪われた・・・
でも立ち上がって戦うんですね。パンチには全く往年の力を感じ取れませんが、
辰吉はボクシングを捨てない。
う〜ん、男として何かを感じずにはいられません。今日は営業とは関係ない話になりましたが、TVを見たいと思います。