EMIDAS Bloggo to NC Network

2024年03月28日

(株)クロスエフェクト 代表取締役 竹田氏 工場見学~関西, 製造業

(株)クロスエフェクトは、2001年設立 、社歴23年のものづくり企業である。
竹田社長とは、京都試作ネットを通じて、20年来の親交がある。
京都の町工場では、HILLTOP(株)さんと並んで、先進的な企業である。
先日3月15日、4年ぶりに工場見学を兼ねて、工場を訪問させて頂いた。


●創業の経緯
竹田社長の実家は、成形屋だった。
父の経営を見ていた竹田社長は、自分は親とは一緒に仕事が出来ない、と
親とも、話したうえで、大学卒業後、米国に遊学。
その後、日本に戻り、3Dの活用を中心とした(株)クロスエフェクトを設立した。
創業時は、3次、4次下請け企業の2次元図面の3D化の事業だ。
「当時は、それでも、そこそこお金を払っていただける企業がありました」と竹田社長は当時を振り返る。

(株)クロスエフェクトが順調に事業を伸ばす中、父が急逝。
父の事業の閉鎖を継ぐこととなる。
父の会社は、80人規模の成形屋であったが、1社依存のため収益性が低く、
竹田社長は、すぐに事業閉鎖を決断。
竹田社長が小さいころから、知っている古参の社員の前で、閉鎖を告げた。
その際には、主力のメガバンクの貸し剥しにもあったが、その際に助けてくれたのが、現在の京都信用金庫だったという(株)クロスエフェクトの主力銀行である。

その後、高速試作サービスを掲げ、事業を拡大していった。父から育ててもらった反面、父の経営と正反対の経営手法を学んでいく。
竹田社長に大きな影響を与えたのは、京都試作ネットを通じたピーター・ドラッカーの勉強会だ。
竹田社長は父から「建物に金を掛けるな、設備に金を掛けろ」と言われ育ってきた。
しかし、京都試作ネットの恩師、HILLTOP(株)の山本相談役からは「建物に金を掛けろ、設備は、ただのプリンターにすぎん」との教えを受けた。

クロスメディカル様外観.JPG

竹田社長は2015年に本社を建て替えた。
「設立前は、毎月70万円を支払って、貸し家を借りていたわけですが、新しい社屋は、150万円支払っていけば、借金も返せる。
やるなら今しかない、と考えました。その後、固定資産税だの、それだけでは済まない、と分かりましたが」と竹田社長は語る。
山本相談役の教えを実行した(株)クロスエフェクトのもとには、山本相談役の言った通り、優秀な社員が続々と集まるようになった。


●医療事業(クロスメディカル)への展開
(株)クロスエフェクトの主サービスは、短納期試作である。
現在も、「早さへの挑戦 ~FASTEST~」を掲げる。
そこでは、期待を超える速さで新製品の社会実装を実現する、との掛け声をもとに様々な製品メーカーの設計に関わる実装デザインを提供している。

▶クロスエフェクト様の実績はこちら

そんな(株)クロスエフェクトに国立循環器病研究センターの先生から、赤ちゃんの心臓モデルを最速で作って欲しい、との依頼が舞い込む。
最初に話が来た時には、CTデータの画像があまりにも粗いために断ったが、
数年後、同じ話が来た時には、これは挑戦する価値のある事業だと再考し、医療事業をスタートした。
医療事業の始まりについて、「第5回ものづくり日本大賞 内閣総理大臣賞を受賞し、国のお墨付きを受け、あとは、薬事に関する許認可を取るだけだ・・と自動車免許でも取るつもりで始めました。そこからが医療機器販売に向けた苦しい戦いが始まった訳です。」と竹田社長は語る。
(株)クロスエフェクトの模擬心臓を利用した医療手術という画期的なアイディアだが、世界のどこを探しても前例がない事業である。
日本でこの医療機器の薬事承認を勝ち取るためには、まず術前シミュレーターという新カテゴリーを医療業界に認知し、医療適合するところから始まった。
2023年クラスⅡでの薬事承認、2024年夏ごろに保険適応予定だ。
まだまだ、事業としては途中半ばであるが、国の助成などもあり、ようやく大きな前進を遂げている。

クロスメディカル様製品.JPG

●デザイン事業(クロスデザイン)への展開
最速試作事業をやっている中で、デザインから受託する事業が多くなってきた。
「デザインで、もっとお客様の役に立ちたい」という気持ちから、
(株)クロスエフェクトでは、3D人財だけでなく、デザイン人財を多く、採用してきた。
竹田社長が、目を付けたのは、意匠権である。
従来は、デザイン設計を請負い、納品は、図面を納める。
しかし、共同作業で、意匠を検証し、量産図面に展開するお客様に対しては、
デザイン設計に対しての意匠権譲渡を本格的に開始した。
「従来のお客様に関しては、正直、離れていくお客様もあります。
しかし、デザインから量産図面を担う、一番大変な労働をしている価値を認めてもらうことは、弊社の今後の成長になくてはならない、と事業化を開始しました」。

日本の多くの金型屋では、これと同じ問題を抱え、技術を持ちながらも廃業・倒産に追い込まれた企業が多数ある。
竹田社長のデザイン事業での取組は、これに真っ向から挑み、製品メーカーとパートナーシップを結びながら、
実益をしっかり頂いていく試みだと感じた。

●クロスエフェクトの今後
~DX(AI)が進み、知的労働がなくなる~
クロスエフェクトクロスメディカルクロスデザインと3社を軸に活動範囲を広げる竹田社長。
会社を分けている理由の一つは、お客様が違うからです。
お医者様に営業に行く際は、礼儀正しいスーツを着て、時間通りに行かないと、先生に叱られます。
一方、デザイナーの世界は、短パンTシャツ無精ひげ当たり前の世界で、スーツで訪問しようもんなら、「どうした、結婚式の帰りか~」などと言われてしまいます。
なので、お客様によって、事業をしっかり分けて、対応しているのが現実です。

「弊社では、今、AI活用の中で、今後、どこのポイントで生きていくのかを実証実験を始めています。
従来は、IoT、DX、AIが進むと単純労働が無くなると言われてきました。
しかし、AIの出現で、なくなるのは知的労働で、実労働作業は、増えるのではないかと考えます」と竹田社長は語る。
例えば、デザイナーの仕事は、人間が120時間掛けてデザインしたものを、45秒で描くのがAIの力である。
弁護士AIに秘密保持契約書を読み込ませると、同じく45秒で、自社にとって有利、不利な契約内容を、いく通りの案を出してくる。
「AIを実装していくと、弊社でもデザインの仕事は、最速で出来るようになりますが、まだまだ実際に作れるようなデザインではないことが、多いです。しかし、数年で追いつくようになるでしょうね」
クロスエフェクトでは、すでに多くの社員がAIを利用しながら仕事をしているという。
さらに「Monozukuri Ventures」なる約40億円 規模のファンドも、京都試作ネットのメンバー及び、京都地銀各社が出資して立ち上がった。
今後のクロスグループはどこへ行くのか?
3D図面というVirtualから、事業をスタートした(株)クロスエフェクト竹田社長。
Virtualをどう操っていくのか?人間が操られるのか?
ものづくりの世界もSF検証をしなければならない時代に突入した。

14:00 | コメント (0) | トラックバック (0)

△このページの先頭へ

2024年01月10日

医療機器特集!① コトブキメディカル(株) NCネットワークのイベント

コトブキメディカル(株) の高山さんと初めて出会ったのは、1993年頃である。
僕が、プレス金型を作っていたころ、ワイヤーカットの外注を探していて、たまたま見つけたのが寿技研だった。
どこで見つけたのか?
タウンページだったか?八潮市の広報ページだったか?
今となっては、忘れてしまったが、とにかく見つけて、車で5分の寿技研にお伺いした。
当時、専務だった高山さんが、専務だった僕に応対してくれて、すぐに意気投合した。

仕事もお願いしたと記憶しているが、その後、近所で昼食を食べる仲となった。
とんかつ屋によく行った。

お互い、長男。
社長はオヤジ。
会社に弟と妹がいる。

境遇はまったく同じである。
お互いに、愚痴をこぼしながら昼食を共にした。

高山さんの特技は、困った人がいると助けてあげたくなることだ。
当時も、いろいろな人の困った案件にお付き合いしていた。

その延長線上にあるのが、現在のコトブキメディカルだ。

外科医のお医者さんの卵たちが、手術の練習をするのに困っていると聞いた。
話を聞いてみると本物の豚を使って、手術の練習をするため、大学病院でしか、手術練習ができない。

そこで、こんにゃくを使って、本物に近い触感で、手術練習ができないか、を考えたのが高山さんだ。

行きつくまでは相当、困難があったはずである。
何度も、何度も配合を変え、人間に近い、触感に近づけていく。
金になるか?わからない。
しかし、困っている人がいる。

そんな高山さんだからこそ、出来たのだ。

コトブキメディカル、売上1億6千万円。
ようやく、黒字化したばかりの会社だが、今後の発展が世界で期待される。
日本で1億。
ということは、世界で70億。
医療機器業界では、これが通じる可能性がある。

エミダスだよ!全員集合!! で高山さんがお話しします。
楽しみにしていてください。

▼特別企画!テルモ元会長中尾氏×医療機器メーカー特別対談も是非ご覧ください。
対談バナー(2) (1).png
対談のページはこちら

▼エミダスだよ!全員集合!!の詳細・お申込みはこちら
エミダスだよ!!全員集合特設ページ

14:58 | コメント (0) | トラックバック (0)

△このページの先頭へ

2023年11月16日

医療機器参入座談会 NCネットワークのイベント

医療機器参入についての座談会を開催した。

本座談会は、2024年1月19日開催予定の「新年賀詞交換会&エミダスだよ!全員集合!」の前座である。
出演者にお互いの顔を知って頂こうということで企画させて頂いた。

中尾さんは、元テルモの会長だが、テルモを辞められてから、医療ベンチャー支援に回っている。
すでに20社以上の医療ベンチャーに携わり、そのうち1社は、EXITしたという。
東大、阪大、東北大、広島大との連携を深めているが、今後は、日本中の医療系大学を基盤として、50億円規模の医療ファンドを立ち上げるという。
医科大、ドクター、そして製造業を結んで、日本発の医療機器ベンチャーを輩出する試みだ。
一般的に医療機器業界は参入障壁が高く、なかなか商売にならないと言われているが、中尾さん曰く「ドクター、病院としっかり提携をして、大手医療機器メーカーへの売却なども視野に入れて開発を行うことで、短期間に患者様に良い商品を提供できることもあり得る」と語る。
中尾さんには、テルモさんでの経験も、含めて、お話をしていただく予定だ。

(株)高山医療機器製作所さんは、エミダスマガジン47号で掲載のとおりだが、
世界中に医療機器を販売している中小製造業だ。
2016年から世界に挑戦し(2008年頃から世界中の展示会を見て回り)、現在、67ヵ国に自社商品を提供している。
すでに売上は10億を超え、今後は、商品点数を広げていくとのことである。

(株)イワサキさんは、大阪の板金屋だ。とても綺麗な板金屋で、イタリアや、ドイツの工作機械が並ぶ社内は、工場とは思えない、お洒落空間である。
岩崎さんが、医療機に参入したのは、病院向けの看護師用の道具や薬を入れるカートを作っていた。
現在は、病院向けDXツールを開発し、病院の資材を見える化している。
現在の売上は、6000万(年間)ではあるが、毎月病院から定額課金のシステムのため、今後も売上が継続して増えていくそうだ。

KOTOBUKI Medical(株)、高山社長は、僕と35年来の友人である。
僕の勤めていた内原製作所から、5分ほどのところで、寿技研という金型&自動機製作を主とする会社で、
オヤジが社長、かあちゃんが経理、弟と妹も会社に勤めている、とすべてが一緒の境遇だった。
僕がオヤジと喧嘩して、ランチに高山さんをお誘いし、近所のとんかつ屋で家族経営の愚痴を言いあったりした仲だ。
高山さんは、2016年頃から千葉大の先生と腹腔鏡の手術練習キットを作り始めた。
その後、人の皮膚感と同じこんにゃくを作り出して、現在は、外科手術用の練習キットを販売し、売上2億弱で、5年目で黒字となった。

もう一人、京都の(株)クロスエフェクトの竹田さん。
彼は、子供の心臓手術の成功率を高めたいとの思いから、3Dスキャンの技術で、商品を開発した。
クロスメディカルの「軟質実物大3D心臓モデル」を利用すれば、成功率を高められるが、これまでは保険適応外であった。
しかし、2023年8月保険適応となり、いよいよ(株)クロスメディカルにより、世界中の心臓疾患の子供たちが救われることとなる。(今回、仕事の関係で来れなかった)

みなさん、2024年 新年賀詞交換会&全員集合を楽しみにしていてください。

2024年「エミダスだよ!全員集合!」では、元テルモ会長の中尾さんに基調講演をいただく。
中尾さんとは、安倍総理が主催した2014年中南米経済ミッション(メキシコ、トリニダート、コロンビア、チリ、ブラジル)でご一緒したのがきっかけだ。
ミッション終了後、日本に戻って、早速、テルモさんにお伺いさせて頂いてからのご縁だ。
2016年代表取締役会長及び業界団体の日本医療機器連合会会長を退任され、
2015年、東北大学、東京大学、大阪大学にバイオデザイン(MedTechイノベーションプログラム)を導入。
現在は、受講生及び修了生に対しメンタリング及びMedTechの会社およびベンチャーの社外取締役及びアドバイザーを 務め、既に20社以上の医療ベンチャーを生み出している。

今回の全員集合のテーマ:「医療機器で人類に貢献!」是非、2024年 新年賀詞交換会&全員集合ご期待ください。

10:34 | コメント (0) | トラックバック (0)

△このページの先頭へ

2023年11月10日

エミダスマガジン53号:プラスチック成形特集 NC社長・内原康雄, 製造業

エミダスマガジン、53号「プラスチック成形特集」が上梓した。

EMIDAS_VOL53.png

編集部のみなさん、ご苦労様でした。

プラスチックの業界は、材料メーカー、工作機器メーカー、加工部品メーカーとあって、
本来は、材料メーカーの企業さんにも、いろいろとお話を聞きたかった。
今回は、工作機械メーカー各社(ファナック(株)さん、日精樹脂工業(株)さん、芝浦機械(株)さん、(株)ソディックさん、東洋機械金属(株)さん)にお話を頂いた。
各社のお話を聞くと2023年は一段落という声もあるが、芝浦機械(株)さんのように1300億→1800億予想、という強い声もあった。

成形屋さんの方であるが、国内で頑張っている会社さんと海外を中心に仕事を増やしている企業は少なくない。
(株)ユウワさん、hakkai(株)さん、大和合成(株)さんは、海外を中心に顧客を広げている。
ナルックス(株)さん、(株)関東製作所さん、(株)ヤマデンさん、熊野精工(株)さんは、国内生産であるが、確実に売上を伸ばしている。
経営のスタイルは各社まちまちである。

2009年リーマン、2011年震災、2020年のコロナ。
先行き不明な自動車産業、凹凸が激しい半導体。
製造業においても、かつてのような安定生産経営はありえなくなってきている。

常にアンテナを伸ばし、一業種だけでなく、医療、農業、ロボット、宇宙、建築、エネルギーなど様々な分野から幅広く受注をしていくことが、部品産業の成長の道だ。
環境対応、再生問題などもクリアしながら、プラスチックの力で日本製造業を盛り上げて頂きたい。
hakkai(株)の関社長曰く「士農工商プレス屋、プラ屋」であるが、世の中を底辺から下支えする重要な産業であることは間違いない。

10:00 | コメント (0) | トラックバック (0)

△このページの先頭へ

2023年10月05日

上野歩新作 「葬る」 趣味~小説

上野歩の新作、「葬る」の文庫が光文社から出た。
uenoayumu.png

▶「葬る」の詳細はこちらからAmazonにてご覧いただけます。

今回は、石材屋の物語である。
鎌倉で、石材店を営む娘として生まれた、主人公は、石材店を承継していくこととなる。
石材店の主顧客は、葬儀屋であり、直接的には、遺骨を埋葬する人々となる。
永代供養、樹木葬、海への散骨など、様々な人の「葬る」を経験し、人生を深めていく。

僕も、母が、86歳。老人ホームに入って、1年となった。
本書を読んで、様々な人の様々な人生と終着点を想った。

製造業シリーズ、行政マンシリーズなど、様々な、お仕事小説を書いてきた上野歩の新境地であり、人生の深みを描いた小説となった。


上野歩 著作一覧 
(小説タイトルをクリックすると詳細をご覧いただけます。)
● お仕事小説シリーズ
「キリの理容室」 
「料理道具屋にようこそ」
「お菓子の船」

● 製造業シリーズ
「削り屋」
「わたし、型屋の社長になります」
「就職先はネジ屋です」
「鋳物屋なんでもつくれます」
「墨田区吾嬬町発 ブラックホール行き」

● 行政マンシリーズ
「市役所なのにココまでするの!? 」
「労働Gメンが来る! 」
「天職にします!」
「あなたの職場に斬り込みます!」


あと、「探偵太宰治」なども傑作です。

ではでは・・・・

10:00 | コメント (0) | トラックバック (0)

△このページの先頭へ