37度超えたと思ったら夜37.7、翌朝38度越え。
一旦熱が引いたが夜にかけて37度後半へ。
翌朝平熱へ。そこまでしんどくはなかったが38度超えると風呂に入ると凍える
八重垣純米吟醸山田錦生原酒
キレのいい辛口酒。酸が効いててかつ上品。
営業
去年は営業をよくやった年だと思う。実際にコンペにも参加したし、アポ電したり、いろんなお客に頭を下げたりした。一昨年はむしろ、リソース確保のためにいろんな人に声をかけたが、営業も実は似たようなもので、要は自分の達成したい何かを実現するために、リソースとフィールドを貰うという作業だ。 ただ、現代の資本主義社会では、プロジェクトに必要な金銭的なリソースを獲得すると、調達だったり、売上だったりと言う名称で称賛の対象になる。と言うのもこうした金銭的なリソースは、人間が生きていくための衣食住だったり快楽を得るためのツールとして使えるからだ。人材獲得だったり、プロジェクトへの支持だったりも大事なリソースなのだが、なぜか資金調達や売上はそれ自体が目的になりやすい。 ただし、こうした金銭的リソースの獲得だけを目的にすると、営業偏重になったりして実際の成果が出ない。金銭的リソースの獲得はマネタリーな世界の話であり、リアルではない。しかし、あまりにも金銭の多寡が実生活に結びついているがために、売上や資金調達のうまさだけが評価の対象になってしまう。 その先にあるのは、単純にマネタリーな世界でド派手なことをしているヘッジファンドや国家予算の差配をしている人種に対する意味のない称賛と嫉妬だ。
営業に関しては、意思決定者に素早くリーチすること、意思決定者の欲求を理解すること、自分のやりたいことと欲求との交差点を見つけることが大事だ。そして筋悪案件からは早めに撤退してリソースを浪費しないことも大事だ。契約を締結するまでの過程での会話はもちろん大事だが、それで何かが動くことはない。タマをたくさん持っておいて筋のいい案件を見極めて仕留める。 その過程では、相手をしっかり調べる。率直にわかりやすく相手に合わせて話す。話をよく聞く。過度に悲観的にも楽観的にもならない。拒否されることを恐れない。情報はすぐ取りに行く。できれば対面で会う。できれば飲みに行く。
